Persönlichkeit und Verhaltensmuster lädt dich ein, deine wiederkehrenden Reaktionen im Arbeitsalltag genauer zu betrachten. Du untersuchst, wie du auf Erwartungen, Kritik oder Unsicherheit reagierst und welche Stärken du dabei einsetzt. Selbstbild und konkrete Rückmeldungen werden miteinander verglichen, ohne dich auf einen festen Persönlichkeitstyp zu reduzieren. An eigenen Situationen entwickelst du alternative Handlungsmöglichkeiten und prüfst ihre Wirkung. So entsteht mehr Spielraum zwischen einer ersten Reaktion und einer bewussten Entscheidung.
Persönlichkeit und Verhaltensmuster

Lerninhalte
- Selbstbild und konkrete Rückmeldungen
Eigene Einschätzungen mit beobachtbarem Verhalten vergleichen. Pauschale Etiketten von hilfreichen Beschreibungen unterscheiden. - Stärken im Zusammenhang
Persönliche Fähigkeiten und bevorzugte Arbeitsweisen erkennen. Prüfen, wann eine Stärke hilfreich ist und wann ihr Einsatz zu einseitig wird. - Denk- und Reaktionsmuster
Wiederkehrende Annahmen, Bewertungen und Reaktionen untersuchen. Situationen benennen, in denen sie besonders häufig auftreten. - Perspektiven erweitern
Alternative Erklärungen und Sichtweisen prüfen. Eigene Gewissheiten hinterfragen, ohne jede Entscheidung grundsätzlich infrage zu stellen. - Verhaltensflexibilität und Verantwortung
Andere Reaktionen entwickeln und bewusst auswählen. Verantwortung für die eigene Wirkung von Verantwortung für das Verhalten anderer unterscheiden. - Veränderung im Alltag erproben
Eine konkrete Situation und eine kleine Verhaltensänderung festlegen. Beobachtung und Rückmeldung für die weitere Entwicklung nutzen.
Lernziele
Du kannst wiederkehrende Reaktionen anhand konkreter Situationen erkennen und ihre Auswirkungen beschreiben. Du ordnest persönliche Stärken differenzierter ein und prüfst alternative Sichtweisen. Du entwickelst Handlungsoptionen, die über deine erste Reaktion hinausgehen, und wählst eine Veränderung für den Alltag aus. Dabei behältst du sowohl deinen eigenen Einfluss als auch die Grenzen dieses Einflusses im Blick.
Praxisorientierte Übungen
- Eine typische Reaktion untersuchen
Du schilderst eine wiederkehrende Situation und ordnest Auslöser, Gedanken, Verhalten und Folgen. Gemeinsam suchen wir nach dem Punkt, an dem eine andere Entscheidung möglich wäre. - Eine Stärke von zwei Seiten betrachten
Du wählst eine persönliche Stärke aus und beschreibst hilfreiche sowie schwierige Anwendungen. Daraus leitest du ab, wann du sie bewusster dosieren möchtest. - Eine andere Erklärung entwickeln
Du prüfst für einen konkreten Vorfall mehrere plausible Sichtweisen. Du formulierst eine Frage, mit der du deine Annahme überprüfen könntest. - Eine Alternative erproben
Du spielst eine Gesprächssituation zunächst wie gewohnt und anschließend mit einer bewussten Veränderung durch. Das Feedback konzentriert sich auf die Wirkung. - Einen Alltagsschritt festlegen
Du wählst eine Situation für die kommende Woche und definierst, was du anders ausprobieren möchtest und woran du die Wirkung erkennst.
Kursleiter
Siad Khan verfügt über rund 20 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb. Seine Schwerpunkte liegen in der strategischen Vertriebssteuerung, im Telesales, im Key Account Management sowie in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams. Seit 2020 verbindet er seine operative Vertriebserfahrung mit Training, Coaching und Mentoring in den Bereichen Vertrieb, Kommunikation und Mindset.
| Kursleiter | Siad Khan |
|---|---|
| Zielgruppe | Angestellte & Fachkräfte, Führungskräfte, Privatpersonen, Selbstständige & Freiberufler |
| Bedarf | Auftreten & Wirkung, Selbstführung |
| Durchführung | Inhouse im Unternehmen, Online |
| Programmform | Gruppenprogramm |
| Modul | Modul 3: Persönlichkeit & Arbeitsweise |
| Termin | Do. 22.10.2026 · 15:00–16:30 Uhr, Do. 05.11.2026 · 15:00–16:30 Uhr |
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Teilnahmegebühr
329,00 €
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